Italian exports to the United States are growing, but we can do better, really much better. It's one of our goals here at We the Italians, to help Italian products arrive and be bought by Americans, not just those of Italian heritage, who are obviously the first ambassadors of Made in Italy.
Food is for sure the first sector we think about: Italy is the biggest superpower in the world in terms of taste, quality and diversity, and exports contribute more and more to our economy. That's why we are very pleased to announce today a new partnership with Magnifico Food, a courageous and innovative company led by Alessio Gambino, a friend of We the Italians and an old personal friend of mine, an expert in internationalization and a true connoisseur of how to help Italian products on the American market. These are excellent Italian products, which come directly from small and medium Italian producers: delicious food at a reasonable price delivered to your home in a few hours. Starting today there is a 10% discount for readers of We the Italians: the code is WTI2019. You will have to insert it after you select your products, on the cart page.
Alessio, your success story in the field of internationalization of Made in Italy began more than 15 years ago. Tell us briefly the story of IBS and the Exportiamo portal, maybe with a few numbers…
I started working on Italian exports in 2004, founding IBS Italia, a company that has grown over time and now employs more than 15 people. The passion for foreign trade was something that I had right from the start. The opportunity to travel for work and pleasure is still an incentive to continue to grow professionally in this sector.
7 years ago I founded Exportiamo.it, an online portal dedicated to internationalization and international trade. There was nothing online to collect information to help Italian companies in exporting or investing abroad. With Exportiamo.it we have filled this gap! Today our site is visited monthly by more than 50,000 visitors and we have a community of over 40,000 contacts.
Since you opened an office in New York you have also participated in several events, first of all the Fancy Food Events. Can you explain how they work and what you found out about their effectiveness?
The United States was the main market for my consulting business right from the start. There are many companies that look to the American market as an outlet for their products or to make investments. The USA is the most important destination market for Italian products outside Europe. Fairs are still a valid showcase even if their effectiveness depends on the degree of preparation and organization of the exhibiting company. It is necessary to prepare in time and to manage the follow-up phases very well. Fancy Food is a very important showcase for displaying your products, but it is not enough on its own to find commercial outlets. You need to be present and have a well-structured offer for the local market.
Can you give us any data on the export of Italian food and wine products to the United States? How is the trend?
Made in Italy food plays a fundamental role and is worth about 40 billion euros in exports. The positive trend of recent years could suffer a reduction if the recent increases in duties introduced by President Trump should make the products already present and known by the American consumer too expensive (for example for cheeses such as pecorino and parmesan).
For Magnifico Food nothing changes, we will absorb any increases that the products affected by the duties may incur. Our consumers will find it even more convenient to buy on our website.
Let’s talk about the birth of Magnifico Food, of which We the Italians is a happy and proud partner. What's different, and why?
The distribution of Made in Italy food products in the American market has historically seen the use of various professionals, such as importers, distributors, brokers, agents, final retailers and/or large retailers. This long supply chain still makes our products too expensive and does not benefit the American consumers who find themselves paying dearly for this chain! Magnifico Food was created to allow even small producers of quality Italian food in compliance with the Food and Drug Administration to export their products to the U.S. at the best price for the American consumer. Magnifico Food directly imports the products it sells on the website without intermediary costs and delivers throughout the United States thanks to its warehouse located in New Jersey.
Quality, Price and Service. Three components of marketing for the benefit of consumers and producers!
I really like the section dedicated to storytelling: Italian excellence is not only in the product, but also and perhaps especially in the tradition combined with innovation, process, research, genius ...
Telling, explaining, informing are necessary actions for an online retailer like Magnifico Food in order to educate the consumer toward a purchase targeted to his consumption needs and his eating habits. Many products are not known or cooked in the right way; through the blog section of the site we promise to help our customers to use what they buy in the right way and with the right information about the product and the Italian manufacturer. We have a lot of excellence in Italy and we must ensure that more and more consumers come into contact with our producers and appreciate their quality and authenticity.
What types of products are part of Magnifico Food? And what do you foresee for 2020?
On Magnifico Food you can currently find products such as olive oil, vinegar, pasta, tomato sauce, sauces, pestos, cakes, etc. Every four months we introduce new products on the portal and we aim to reach more than 1500 different references listed online by the end of next year. A wide range of products all strictly Made in Italy! I recommend the extra aged balsamic vinegars of Modena or, for example, our range of extra virgin olive oils from companies such as Redoro (Veneto) and Piano (Apulia).
What do you think about the phenomenon of Italian sounding?
It's not good for our export, but we don't have to be victims to it. There is competition and we must face it with quality information. It's the only weapon with which to fight the phenomenon.
Let's give a small preview to our readers on what kind of events we want to plan together for next year.
We are an online portal but we have to be among the people, engaging and trying to talk about our products and the stories behind them. We want to participate in Italian festivals in the U.S. and/or small food fairs that take place every month in the most diverse areas of the country. We will do it together with We the Italians and its readers, who we will involve together.
Do you have an idea why Italy is such a great superpower in food and wine, with such an exceptional variety and diversity?
Fortunately, we have such a widespread and varied diversity throughout the country that sometimes it is the Italians themselves who do not know the uniqueness and local recipes. We need to educate and inform. There is so much to tell to enhance our olive oil, food and food culture behind every product and dish. In 2022, American consumers will spend over 100 billion dollars on online food purchases. We must be ready with the best that Italy is able to present and offer.
L’export italiano verso gli Stati Uniti è in crescita, ma può fare molto, ma veramente molto meglio. E’ uno degli obiettivi che noi di We the Italians ci siamo dati, aiutare i prodotti italiani ad arrivare ed essere comprati dagli americani, non solo quelli di origine italiana, che sono ovviamente i primi Ambasciatori del Made in Italy.
Il cibo è ovviamente il primo settore al quale si pensa: l’Italia è la più grande superpotenza mondiale quanto a gusto, qualità e diversità, e l’export contribuisce sempre più alla nostra economia. E’ per questo che siamo molto lieti di annunciare oggi una nuova partnership con Magnifico Food, un’impresa coraggiosa e innovativa portata avanti da Alessio Gambino, un vecchio amico mio personale e di We the Italians, esperto di internazionalizzazione e vero conoscitore di come aiutare i prodotti italiani sul mercato americano. I prodotti presenti su Magnifico Food sono eccellenze italiane, che provengono direttamente da piccoli e medi produttori italiani: cibo delizioso ad un prezzo ragionevole e consegnato a casa vostra in poche ore. C'è uno sconto del 10% per i lettori di WE the Italians, da oggi: il codice è WTI2019. Dovrete inserirlo al termine della scelta dei prodotti, nella pagina del carrello.
Alessio, la tua storia di successo nel campo dell’internazionalizzazione del Made in Italy inizia più di 15 anni fa. Raccontaci brevemente la storia di IBS e del portale Exportiamo, magari con qualche numero
Ho iniziato ad occuparmi di export dal 2004 fondando IBS Italia, una società che nel tempo è cresciuta fino ad occupare oggi più di 15 persone dirette. Quella per il commercio estero è stata una passione che ho avuto sin da subito. La possibilità di viaggiare per lavoro e per piacere è ancora una spinta per continuare a crescere professionalmente in questo settore.
7 anni fa ho fondato Exportiamo.it un portale online dedicato ai temi dell’internazionalizzazione e del commercio internazionale. Non c’era online un portale che raccogliesse le informazioni per aiutare le imprese ad esportare o investire all’estero. Con Exportiamo.it abbiamo colmato questo gap! Oggi il nostro sito è visitato mensilmente da più di 50.000 visitatori ed abbiamo una community di oltre 40.000 contatti.
Da quando sei sbarcato in America con un ufficio a New York hai anche partecipato a diversi eventi, primi fra tutti i Fancy Food Show. Puoi spiegare come funzionano e cosa hai scoperto sulla loro efficacia?
Gli Stati Uniti per la mia attività di consulenza hanno da subito rappresentato il mercato principale. Sono tantissime le imprese che guardano al mercato americano come sbocco per i propri prodotti o per effettuare investimenti. Gli USA sono il più importante mercato di destinazione di prodotti italiani al di fuori dell’Europa. Le fiere sono ancora una valida vetrina anche se la loro efficacia dipende dal grado di preparazione e di organizzazione dell’azienda espositrice. Occorre prepararsi per tempo e gestire molto bene le fasi di follow-up. Il Fancy Food è una vetrina molto importante per mettere in mostra i propri prodotti ma da solo non basta per trovare sbocchi commerciali. Occorre essere presenti ed avere un’offerta ben strutturata per il mercato locale.
Ci puoi dare qualche dato sull’export di prodotti italiani enogastronomici negli Stati Uniti? Com’è il trend?
Il food Made in Italy gioca un ruolo fondamentale e vale circa 40 miliardi di export. Il trend positivo degli ultimi anni potrebbe subire una contrazione qualora i recenti incrementi dei dazi introdotti dal Presidente Trump dovessero rendere i prodotti già presenti e conosciuti dal consumatore americano troppo cari (come ad esempio per i formaggi quali il pecorino e il parmigiano).
Per Magnifico Food non cambia nulla, ci faremo carico degli eventuali incrementi che i prodotti colpiti dai dazi potrebbero subire. Il nostro consumatore troverà ancora più conveniente comprare sul nostro sito.
Veniamo alla nascita di Magnifico Food, del quale we the Italians è felicemente e orgogliosamente partner. Cosa c’è di diverso, e perché?
La distribuzione dei prodotti Made in Italy del food nel mercato americano ha storicamente visto impiegate diverse figure, quali importatori, distributori, brokers, agenti, dettagliante finali e/o grandi retailers. Questa lunga filiera rende tutt’ora troppo cari i nostri prodotti e non giova al consumatore americano che si trova a pagare caramente questa catena! Magnifico Food nasce per permettere anche ai piccoli produttori di cibo italiano di qualità in regola con la compliance della Food and Drug Administration di poter esportare i propri prodotti negli USA al prezzo migliore per il consumatore americano. Magnifico Food importa direttamente i prodotti che vende sul portale senza costi di intermediazione e consegna in tutti gli Stati Uniti grazie al proprio magazzino sito nel New Jersey.
Qualità, Prezzo e Servizio. Tre componenti del marketing a vantaggio di consumatori e produttori!
Mi piace molto la sezione dedicata allo storytelling: l’eccellenza italiana non sta solo nel prodotto, ma anche e forse soprattutto nella tradizione coniugata all’innovazione, nel processo, nella ricerca, nella genialità...
Raccontare, spiegare, informare sono azioni necessarie per un Retailer online come Magnifico Food al fine di educare il consumatore ad un acquisto più mirato con le sue esigenze di consumo e le proprie abitudini alimentari. Molti prodotti non sono conosciuti o cucinati nel modo corretto, attraverso la sezione blog del sito ci promettiamo di aiutare i nostri clienti ad utilizzare ciò che comprano nel modo giusto e con le giuste informazioni sul prodotto e sul produttore italiano. Abbiamo tante eccellenze in Italia e dobbiamo far si che sempre più consumatori entrino in contatto con i nostri produttori e ne apprezzino qualità ed autenticità.
Quali tipi di prodotti fanno parte di Magnifico Food? E cosa prevedi per il 2020?
Su Magnifico Food si possono trovare al momento prodotti dry come olio d’oliva, aceto, pasta, passata di pomodoro, sughi, pesti, dolci, etc. Ogni quattro mesi introduciamo nuovi prodotti sul portale e puntiamo ad arrivare entro la fine del prossimo anno ad oltre 1500 diverse referenze listate online. Un’ampia gamma di prodotti tutti rigorosamente Made in Italy! Vi consiglio gli aceti balsamici di Modena extra vecchi o ad esempio la nostra gamma di oli extra vergine d’oliva dell’azienda Redoro (Veneto) e di Piano (Apulia).
Cosa pensi del fenomeno dell’Italian sounding?
Non giova al nostro export, ma non dobbiamo fare del vittimismo. La concorrenza c’è e dobbiamo affrontarla con l’informazione di qualità. È l’unica arma per contrastare il fenomeno.
Diamo una piccola preview ai nostri lettori su che tipo di eventi vogliamo programmare insieme per il prossimo anno
Siamo un portale online ma dobbiamo essere tra la gente e fare engagement cercando di parlare dei nostri prodotti e delle storie che ci sono dietro. Vogliamo partecipare ai festival italiani presenti negli USA e/o alle piccole fiere sul food che ogni mese si svolgono nelle zone più diverse del Paese. Lo faremo insieme a We the Italians e ai suoi lettori, che coinvolgeremo insieme.
Ti sei fatto un’idea sul perché l’Italia sia una così’ grande superpotenza nell’enogastronomia, con una varietà e una diversità così eccezionale?
Per fortuna abbiamo una diversità così diffusa e variegata in tutta la nazione che a volte sono gli stessi italiani a non conoscere le tipicità e le ricette locali. Bisogna educare ed informare. C’è tantissimo da raccontare per valorizzare il nostro petrolio, il food e la cultura alimentare che c’è dietro ogni prodotto e piatto tipico. Nel 2022 i consumatori americani arriveranno a spendere oltre 100 miliardi di dollari per acquisti di cibo online. Dobbiamo farci trovare pronti con il meglio che l’Italia è in grado di presentare e offrire.
